Erfolgreiche Beratungsprojekte (Auszug)

Unternehmen: Mittelständisches Unternehmen Metallverarbeitung (70 MA)

Projekt: Entwicklung und Implementierung einer Unternehmensstrategie
Entwicklung eines Führungskräftekreises als zweite Führungsebene
Coaching Führungskräftekreis zur Umsetzung der Unternehmensstrategie

Ziel: Neuausrichtung des Unternehmens im Hinblick auf eine profitable Unternehmens- entwicklung. Dabei lag der Schwerpunkt auf die nachhaltige Reduzierung der Abhängigkeit von Kunden bei gleichzeitiger Konzentration auf Zielkunden und -märkte.

  • Grundlagen der Strategischen Unternehmensentwicklung
  • Analyse Ist-Situation
  • Entwicklung einer Unternehmensvision (wo soll das Unternehmen in zehn Jahren stehen / mit welchem Leistungsportfolio / wie soll der Markt das Unternehmen und sein Leistungsspektrum wahrnehmen)
  • Entwicklung Unternehmensziele
  • Entwicklung Strategie zur Umsetzung der Strategischen Zielsetzung
  • Coaching Führungskräftekreis zur Entwicklung konkreter Strategie-Aktivitäten
  • Implementierung Strategie durch Entwicklung konkreter Maßnahmen
  • Verfolgung der Maßnahmenpläne hinsichtlich Umsetzung und laufende Anpassung

 

Unternehmen: Mittelständisches Unternehmen Medizintechnik (50 MA)

Projekt: Entwicklung eines flexiblen Entlohnungssystems für den Außendienst

Ziel: Umstellung der Außendienst-Mitarbeiter vom System eines fixen Grundeinkommens auf ein Entlohnungssystem aus fixen – und erfolgsabhängigen variablen Komponenten

  • Analyse Vertriebsaktivitäten
  • Entwicklung Absatz- und Umsatzplanung je AD-Mitarbeiter
  • Entwicklung Zielrichtungen Vertrieb (Erhöhung Marktanteil – Einführung neuer Produkte – Gewinnung Neukunden)
  • Konzeption Entlohnungssystem (neu)
  • Festlegung Zielgrößen je AD-Gebiet
  • Entwicklung Provisionsermittlungssystem (pragmatisch, einfach, schnell)
  • Umstellung Arbeitsverträge